La formation s’adresse aux équipes en charge de la prospection,
qu’ils soient sédentaires ou terrain, débutants ou déjà expérimentés.
Pour les entreprises qui veulent accélérer leur développement
Pour toute entreprise B2B où la prospection est un levier de croissance.
Cette formation vous aide à générer plus de RDV.
Pour les managers qui veulent structurer leur prospection.
Vous encadrez une équipe commerciale ?
Structurez sa prospection avec une méthode claire, partagée
et orientée résultats.
Passionné par la prospection commerciale avec une appétence pour les métiers techniques depuis 200 issue de l’EM Lyon Business. J’ai vendu des produits industriels, de R&D, logiciels innovants dans le monde entier.
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Contacter des inconnus afin de leur vendre vos produits/services réclame un état d’esprit particulier. Bonne nouvelle, vous pouvez-vous conditionner pour donner envie !
On pense à tort que la prospection, c’est de la tchatche, de l’improvisation… Il n’en est rien. Notre travail réclame avant tout de la méthode, de la rigueur et de la discipline.
Avant de vous demander ce que vous allez vendre (QUOI) et de quelle manière vous allez vous y prendre (COMMENT), posez-vous d’abord la question de quels segments de clientèle vous souhaitez cibler (QUI) et à quel problème(s) vous allez répondre (POURQUOI) ? Il vous sera ainsi permis de mettre au point une stratégie encore plus efficace.
Il existe une galaxie d’outils à votre disposition afin de vous aider dans votre processus de vente. Nous allons les étudier.
Une fois la relation commerciale entamée, il faut être en mesure de conclure la vente.
Masterclass 1
Masterclass 2
Masterclass 3
FD Mennesson est spécialisé en prospection commerciale téléphonique à haute valeur. Nous ouvrons des conversations stratégiques avec vos prospects les plus qualifiés et générons des opportunités concrètes pour votre développement.
Chaque appel compte. Chaque échange est structuré.